管理者说：如何躲开“年度经营计划”制定的“坑”
2017年还剩下不到一个月了，除了很后业绩冲刺，很多公司的领导和管理者开始忙着组织各个部门的2018财年的经营计划制定了。不同的企业，来年的经营计划往往表现为不同的形式。但对于老板和管理者来说，心里往往都有一个大致的规划，不管是口头的还是书面的，也不管是小公司还是大企业，都是离不开的。
年度计划对企业来年经营非常重要，南辕北辙，自相矛盾，无法相互验证的计划根本用不着执行，就知道已经失败了。这样的经营计划就应该扔进垃圾桶，毫不犹豫的扔进垃圾桶，扔一份垃圾经营计划远比生米做成熟饭的垃圾业绩划算。
管理者说：如何躲开“年度经营计划”制定的“坑”
那么，如何避免垃圾性的经营计划出现呢？换言之，如何制定一份科学靠谱的经营计划呢？
下面结合自己曾经的经营计划管理和组织的实践经营，总结关键要素和步骤如下：
年度经营计划制定—锁定经营目标是首要任务
1.
往年的经营管理复盘分析
去年一年经营状况如何，管理中存在哪些重要问题，要复盘，更要分析提炼，甚至还要借助一些管理分析工具，如管理画布、PESTEL、行业五力模型、波士顿矩阵、SWOT分析等。新的一年的经营管理重点，目标任务，向哪些重点客户提供服务，和同行比，自己的经营管理特色、竞争优势在哪里？这些都是做计划的人或团队必须熟悉的，就像开车先打火一样，做好计划，为成都癫痫病医院哪家好成功执行就开了个好头。
2.
来年的经营重点和目标制定
企业的年度经营计划管理就像司机开车，驾驶技能各不相同，但开车的规矩是一定要懂的。开车要去哪里，大约多长时间到，不管是看朋友还是办公事，这都相当于经营目标
。当然，经营目标又有细分，但不管是财务目标还是市场占有率目标，一定是有数字，有时间节点，否则就不叫目标了。没有这些的所谓目标，也就无法提炼考核的指标，管理控制就失去了准星，这样的经营计划会要命。
需要注意的是，目标要分解，目标还要指标化，这样便于落地考核，否则目标永远在纸上。
年度经营计划制定—明确实现路径是成功的关键
就像开车要用GPS定位导航系统、纸质地图、百度腾讯地图、网上查好路线，还是边走边向熟人儿童癫痫发作有哪些危害朋友问路，这是路径选择的问题，经营计划的目标实现，也需要类似的关键实现路径做支撑，这涉及营销、服务、广告，促销等等，要在规定的时间内明确做什么，怎么做，谁来做，做的效果要评估，谁来评，评的标准是什么，评的结果如何用于反馈和控制，改善和提高，用什么样的流程控制，用什么样的奖罚绩效，这是实现计划的路径保证癫痫病复发的病因都有哪些，也是企业商业智慧的很高体现，更是企业区别竞争对手的很大不同点所在，否则都知道要挣钱，都知道要服务号客户，没有一套独特的支撑体系的经营计划就是瞎忽悠了。
年度经营计划制定—配套资源支持是成功的保证
确定了目标，确定了路径，还要检查一下车况，上没上保险，带没带行车证和驾照，根据路况和将要走的是长途还是短途，还要盘算一下油箱里的油够不够用，路上有没有加油的地方，这类似于经营计划的所需资源支持，在经营计划中主要表现为预算和人力资源部分。如果说你设的目标，你走的路径，需要开飞船才能实现，这样的经营计划对一般企业讲就是画饼充饥，没有可行性，不想劳民伤财，只能枪毙。
经营计划里应该有一个清楚的逻辑，时间，目标，路径，投入，在一定的时间内，要完成什么样的目标，需要服务什么样的客户，要服务好圈定的客户，需要什么样配套的关键的流程，这样的流程有啥样的团队和人员才能做到，这样的人到哪里找，需要什么样的武器弹药，这就是经营计划的红绿灯，也是可以互相逆推的。
年度经营计划制定—风控和备案是很后一步棋
这就像平常开车出门，要了解哪里交通管制，哪里限行一样，经营计划还好做好风险控制，预测计划执行中的风险，做好实时监控，动态反馈，还要不断地确保大方向，大目标的前提下及时微调，做计划就是为了防止撞个头破血流。
癫痫病患者都有哪些食疗方法总之，经营计划既有科学性，也有实践的艺术性，不仅仅是领导和管理者的事，是全员的事，需要大家在不同层面上进行参与，这也是为了更好的服务于企业战略的落地执行，就像指挥一场战争，失之毫厘，谬以千里，马虎不得。凡事预则立，不预则废，运筹帷幄之中，决胜千里之外，这是经营计划的灵魂。以上是自己就年度经营计划制定的总结和观点，欢迎大家点评指导，共同丰富年度经营计划制定的关键要素和流程，以期对企业有效制定年度经营计划有所帮助！